El tipo de mercado al que se dirige ¿es el correcto?

¿A qué tipo de mercado entrará su negocio o startup?

Tipo de Mercado

Según Steve Blank los tipos de mercado están relacionados a las condiciones que enfrentan los nuevos productos, compuestos por el mercado existente, mercado rediseñado y nuevo mercado.

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Imagen de la presentación de Steve Blank
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Tu producto en un nuevo mercado:

• Su tecnología debe ser ampliamente nueva para que el mercado existente quede rendido ante su propuesta.
• Si este es su caso, su producto poseería el 100% del mercado.
• Como su producto es nuevo entonces debe explicar a sus clientes de qué trata el producto, para qué sirve y cómo usarlo.
• Muy probable que sus usuarios NO dejen de usar su producto al probarlo, porque no existen otros similares en el mercado.
• En caso dejen de usar su producto, es porque está siendo reemplazado por un nuevo producto, no necesariamente es un producto nuevo igual (puede ser similar — substituto). Ejm. El auto reemplazó el carruaje tirado por caballos.

Tu producto en un mercado existente

Es cuando trata de tomar una cuota de mercado (una “tajada” de los que ya lo tienen).

• Aquí, los usuarios dejan de usar un producto de la competencia para usar el suyo.
• Usarán su producto porque tiene un atractivo, características y mejor funcionalidad que el producto actual (de la competencia).
• Ojo: Sus clientes no deberían usar su producto porque estes ofreciendo un precio muy bajo (a un grupo de usuarios que se mueve por los precios sensibles) o funcionalidades a un grupo de usuarios con necesidades únicas.

Tu producto en un mercado Re-segmentado mercado existente (bajo costo y nicho)

Un nuevo producto que ingresa a un mercado existente con un precio sostenible, mucho más bajo, toma participación del mercado y también de los que publicarán sobre “su novedad”.

En este caso su producto o servicio amplía el tamaño del mercado al vender a clientes sensibles al precio (se animan) que antes no compraban el producto.

• Cualquiera dejará de usar un producto de la competencia y usará el suyo debido a los importantes ahorros de costos
• Comenzarán a usar su producto porque no podían pagar para usar el producto de sus competidores.

Así mismo, un nuevo producto que ingresa a un mercado existente
con funcionalidad única dirigida a una clase de usuario específico, toma una parte del mercado y también amplía el tamaño del mercado vendiendo a nuevos clientes atraído al mercado por la nueva funcionalidad.

• Cualquiera de los clientes dejará de usar un producto de la competencia y usará el suyo porque la funcionalidad se adapta mejor a sus necesidades.
• Adquirirá nuevos usuarios porque los productos existentes no se ajustan adecuadamente a sus necesidades.

“Reglas de juego”

• Es difícil distinguir si su producto entra a un nuevo mercado, o trata de Re-segmentar un mercado existente.
• Muchos emprendedores creen que tienen un nuevo producto para un nuevo mercado (casi no pasa).
• Los avances tecnológicos ayudan a reducir costos o habilitar funcionalidades y eso ayuda a resolver problemas dentro de los mercados existentes.
• El verdadero cambio del mercado a menudo requiere una gran innovación tecnológica o usos tecnología existente de modo imprevisto (Uber).
• Lo más probable es que los emprendedores entren en un mercado resegmentando.

Se puede considerar

Primero:

Puedes decir que estás en un tipo de mercado particular existente con respecto a los competidores dentro de un mercado específico, pero si el cliente no ve de esa manera ¿de qué servirían tus creencias?

Ejemplo, si desarrolla “Facebook para personas mayores”, usted y sus amigos también como expertos en tecnología verán que tiene segmentado el mercado de redes sociales para el nicho de mercado de las personas mayores.

Pero si las personas mayores nunca han oído hablar de Facebook, ¿de qué sirve la comparación? Es mejor probar con una página de presentación (landingpage) como el “Red social para mayores” y ver qué tan lejos llega, lo más rápido!

Segundo,

Si no tienes mucho dinero, tu segmento debe ser lo más chico posible.

Cuando preguntan ¿PUEDO CREAR LA NECESIDAD?
Lanzar un producto en un nuevo mercado requiere millones de dólares de marketing para enseñar a los clientes qué hace el nuevo producto y por qué lo necesitan (poco probable que tengas millones de dólares si estás empezando)

• Lanzar en un mercado existente también requiere millones de dólares de marketing para competir con los jugadores existentes que esperan
  aplastarte.
• Si no tienes millones de dólares para gastar, construya su negocio o demuestre tracción a los inversores dominando un segmento específico del nicho de mercado.